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小紅書面向怎樣的用戶群體？

作為國內(nèi)增長最快的社區(qū)型內(nèi)容電商平臺，小紅書的“種草”功能成為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)熱門的一種營銷方式。巨大的用戶量，意味著巨大的商業(yè)價(jià)值。當(dāng)人們還在沉迷或者感嘆小紅書的種草魔力時(shí)，有人已經(jīng)偷偷地在挖掘小紅書紅利，并且賺到了第一桶金。如今獲客成本越來越高，每一個(gè)流量洼地，我們都不想缺席。

從年齡上看，小紅書用戶中的 80% 是 90 后，50% 是 95 后。也即是說，小紅書現(xiàn)有的 2 億用戶中， 95 后占了一半。而且，其中有80% 為女性。從地域上看，一、二線城市為小紅書用戶的主要集中地。從消費(fèi)頻次上看，小紅書用戶平均一個(gè)月在該平臺消費(fèi)兩次，平臺潛力巨大。值得注意的是，小紅書的用戶傾向于年輕化、女性化，他們追求高品質(zhì)、高顏值的東西。

小紅書的運(yùn)營有哪些特點(diǎn)?

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小紅書是一個(gè)主打生活方式的平臺，很多年輕人喜歡通過小紅書分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評、家居寵物等內(nèi)容。當(dāng)他們有購買需求的時(shí)候，也會到小紅書去搜索產(chǎn)品的口碑和測評，并進(jìn)行比較。小紅書主要做口碑營銷，是購物者做消費(fèi)決策的一個(gè)重要入口。對于品牌方來說，小紅書是一個(gè)投入與產(chǎn)出比比較高的平臺，非常適合依托口碑和內(nèi)容打造的小眾品牌。由此可見，小紅書是一個(gè)純內(nèi)容、社區(qū)型的電商平臺。因此，想做好小紅書，首先要具備一定的內(nèi)容生產(chǎn)能力。

小紅書的賬號類型有素人號、企業(yè)號和達(dá)人號三類。一般來說，粉絲量低于 1000 的是素人號；達(dá)人號是有一定粉絲量和影響力的 KOL 號；企業(yè)號就是小紅書官方認(rèn)證的賬號。

KOL 達(dá)人號還可以按粉絲量進(jìn)行細(xì)分。粉絲量在 5 千到 2 萬之間的尾部達(dá)人，有一定制造爆款的能力，但閱讀量不夠穩(wěn)定；10 萬粉級別的腰部達(dá)人，制造爆款的能力相對尾部較強(qiáng)，但閱讀量也不算穩(wěn)定；而百萬粉絲級別的頭部 KOL 的閱讀量就很穩(wěn)定，對提升品牌知名度非常有好處。

企業(yè)號在產(chǎn)品推廣方面會更有優(yōu)勢。首先，企業(yè)號有官方權(quán)威認(rèn)證的專屬標(biāo)識，它的展示入口更多，更容易觸達(dá)用戶，比如我們在搜索品牌時(shí)，相應(yīng)的企業(yè)號就可以直接被展示出來。??其次，企業(yè)號可以發(fā)起活動，和用戶互動，還可以邀請達(dá)人來一起做產(chǎn)品推廣。另外，企業(yè)號在后臺有一些數(shù)據(jù)分析功能，比如普通號只能看到文章的閱讀量，而企業(yè)號不僅能看到自己賬號的數(shù)據(jù)，還能看合作人賬號的數(shù)據(jù)。企業(yè)號還可以直接綁定店鋪，用戶可以從企業(yè)號直接進(jìn)店鋪。企業(yè)號也可以發(fā)一些產(chǎn)品的宣傳圖文和相關(guān)知識等，而且一般不太會被限流。

koc所代表的暫且規(guī)定萬粉以下的素人，而這一部分的推廣建議分類，分類型，當(dāng)然美妝護(hù)膚的沒有必要。母嬰的寵物的家居的可以分一下。如果能夠找到合集的賬號最好。文案不行一切都是白瞎，kol的投放建議寄拍，顏值高，圖文質(zhì)量高，有視頻也很好的，畢竟真實(shí)，如果預(yù)算有限，沒必要非得選擇質(zhì)量不高的kol,還不如koc來的實(shí)在！

運(yùn)營過程中有哪些要注意的呢？

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其實(shí)關(guān)于小紅書引流方法無非就是兩個(gè)渠道，第一個(gè)是堅(jiān)持寫筆記，有能力就原創(chuàng)，沒能力就搬運(yùn)。用心做好內(nèi)容，堅(jiān)持0廣告純分享，當(dāng)你堅(jiān)持操作一段時(shí)間，你會發(fā)現(xiàn)你的播放量慢慢上去了，然后點(diǎn)贊+收藏+評論也會越來越多。

當(dāng)你分享的筆記有人在下面評論的時(shí)候，比如問你怎么買，什么產(chǎn)品之類的，你就可以通過發(fā)私信的方式回復(fù)他。
這里要注意：

第一，微信這兩個(gè)字絕對不能出現(xiàn)，否則你發(fā)出去的內(nèi)容別人是收不到的。

第二，不要一直發(fā)同一句話，即使內(nèi)容無推廣信息，系統(tǒng)也會默認(rèn)為你在發(fā)垃圾廣告。

第三，微信號提前做好模板，如果有人私信，直接復(fù)制粘貼，用幾種話術(shù)交替去發(fā)，避免被系統(tǒng)檢測到。

還要注意：

對于毫無經(jīng)驗(yàn)的人來說找好的文案，爆文模仿是最有效的方式之一，而且小紅書平臺和其他自媒體平臺都有一個(gè)違禁詞的問題，不要涉及國家利益或者反動的，違禁詞會影響到后面的收錄問題,像：很，非常，功效性的詞語盡量少用會提供收錄率！

收錄分為三種情況：標(biāo)題收錄，關(guān)鍵詞收錄，話題收錄。

標(biāo)題就是文案的第一句話，關(guān)鍵詞是商家規(guī)定的詞語，話題我們用戶發(fā)布添加的相關(guān)話題。我們主要做的一般是關(guān)鍵詞，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，找到你發(fā)布的這篇筆記，就算收錄了。

現(xiàn)在小紅書平臺還有一種假收錄的情況，也就是發(fā)布的筆記有可能自己可以搜索關(guān)鍵詞看到，而別人看不到，這是假收錄，達(dá)人需要繼續(xù)修改。

怎樣利用小紅書變現(xiàn)？

深耕小紅書推廣的智能營銷平臺逆?zhèn)鞑?，匯集海量小紅書KOL資源,覆蓋了小紅書上視頻、時(shí)尚、3C產(chǎn)品、彩妝、護(hù)膚、美食、旅行、明星、讀書、健身等20多個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域,采集不同維度的信息，并給予智能化分析，幫助企業(yè)快速找到準(zhǔn)確定位、制定合適的小紅書推廣策略，通過明星效應(yīng)、內(nèi)容展現(xiàn)等多種形式實(shí)現(xiàn)了社交流量變現(xiàn)，以內(nèi)容與商品相結(jié)合的方式為用戶提供更加方便快速的消費(fèi)場景，從而實(shí)現(xiàn)自身品牌的傳播與影響。逆?zhèn)鞑セ跀?shù)據(jù)洞察的精細(xì)化種草方法論，與對小紅書生態(tài)的了解以及靈活的投放策略，幫助品牌實(shí)現(xiàn)知名度的提升和電商引流目標(biāo)，總結(jié)出一套小紅書運(yùn)營服務(wù)套餐，助更多品牌在小紅書平臺提升變現(xiàn)能力！

舉例來說，護(hù)膚品如果有入駐小紅書的話，因?yàn)橛脩艨梢栽谛〖t書商城里購買，這是可以帶來隱形流量的，你推廣，別人看到了想要買，但沒有給你反饋，而是直接去下單了，這是推廣帶來的作用，即使你不能在明面上看到，但真的有用，這是一些大的商家每天都發(fā)文推廣的原因。而這一部分正是大部人做的。由少部分kol頭部達(dá)人kol進(jìn)行爆文運(yùn)營，大量的koc進(jìn)行品牌投放，從而讓該品牌下的品牌詞能有一個(gè)較好的賣點(diǎn)。

?比如：運(yùn)營皮膚管理學(xué)校的，需要的是真正的績效，隱形流量是沒有用的，他們要引流。這部分選擇品牌賬號的運(yùn)營。品牌賬號運(yùn)營的好處是他們可以不斷的在品牌賬號上發(fā)表相關(guān)內(nèi)容，并且做得是自己的品牌形象，品牌賬號，所帶來的績效，人流，都是可以自己掌控，甚至到后來接的一些活或者是出售都是可預(yù)計(jì)的。不過品牌賬號對于基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，運(yùn)營，競價(jià)，入駐，同行競爭，不少的開銷。

小紅書運(yùn)營難度相比抖音快手都要低，唯一的難點(diǎn)是作圖，懂點(diǎn)PS修圖方法是玩好小紅書的關(guān)鍵，不管是做小紅書引流還是頭條，短視頻引流，掌握平臺熱門規(guī)則是關(guān)鍵，做引流推廣需要具備一顆持之以恒的心態(tài)，新手想一口吃個(gè)胖子，建議別干這個(gè)行業(yè)！