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微信視頻號(hào)是什么東西？

? ? ? 從個(gè)人創(chuàng)業(yè)角度來(lái)看，視頻號(hào)是一個(gè)IP孵化器。

? ? ? 正如微信公眾平臺(tái)的slog一樣：“再小的個(gè)體，也有自己的品牌“。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)就是IP打造的工具。

? ? ? 從中小企業(yè)角度來(lái)看，視頻號(hào)是一個(gè)引流成交的大殺器。

? ? ? 公域流量的獲取越來(lái)越難，一個(gè)全新的未經(jīng)開發(fā)獲客魚塘能喂飽一批先下海捕魚的人。

? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)放大了個(gè)體的力量。在內(nèi)容稀缺的時(shí)代，流量的流動(dòng)方向是“人找內(nèi)容”，百度滿足了內(nèi)容搜索需求，淘寶滿足了內(nèi)容搜索需求，他們既是時(shí)代的風(fēng)口享利者，也是風(fēng)口的推動(dòng)者。

? ? ? 現(xiàn)在，內(nèi)容沒(méi)那么稀缺了，面對(duì)龐大的內(nèi)容數(shù)量，用戶甚至患上了“信息焦慮”——只有刷刷刷才能得到滿足，一旦停止信息的搜集就會(huì)開始焦慮。

? ? ? 流量流動(dòng)方向變?yōu)榱恕皟?nèi)容找人”，每個(gè)平臺(tái)都在基于對(duì)內(nèi)容的理解，拼命的討好用戶和滿足用戶對(duì)內(nèi)容的需求。

? ? ? 當(dāng)用戶不缺“消費(fèi)”的內(nèi)容時(shí)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就是沙漠中的綠洲，就是一見(jiàn)鐘情的初戀女神，誰(shuí)能快速生產(chǎn)出稀缺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，誰(shuí)將獲得用戶的歡心。

? ? ? 這是個(gè)體力量被放大的時(shí)代。實(shí)際上，這個(gè)觀點(diǎn)并不新鮮，個(gè)人的商業(yè)變現(xiàn)能力已被一批又一批的KOL所證明，今年的雙十一，薇婭帶貨35億，李佳琦帶貨33億，如果以一家小公司年銷售額為1000萬(wàn)來(lái)計(jì)算的話，兩人雙11的帶貨量幾乎等于700家小公司的年銷售額。

? ? ? 在未來(lái)的時(shí)間里，這樣的人只會(huì)越來(lái)越多，一個(gè)公司大部分的業(yè)績(jī)將由少部分人來(lái)創(chuàng)造，這部分人將是團(tuán)隊(duì)獨(dú)一無(wú)二的靈魂，離開這些人，團(tuán)隊(duì)就散了。

? ? ? 個(gè)體力量是如何變強(qiáng)的？本質(zhì)上來(lái)說(shuō)這是一個(gè)話語(yǔ)權(quán)偏移的問(wèn)題。基礎(chǔ)建設(shè)和發(fā)聲渠道的搭建，就是戲臺(tái)子的搭建；現(xiàn)在，舞臺(tái)搭建好了，剩下的就是上臺(tái)唱戲的人，唱戲的人對(duì)聽(tīng)?wèi)虻娜四蟮挠绊懥?，這是不言而喻的事情。

? ? ? 個(gè)人IP這個(gè)詞近年來(lái)很火，火的原因不是誰(shuí)在炒作概念，從近兩年的朋友圈內(nèi)容我們也可以看出一個(gè)現(xiàn)象，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，都讓人有種全員「微商化」的感覺(jué)。

? ? ? 流量貴的今天，誰(shuí)的成交成本能降到最低，誰(shuí)就能在市場(chǎng)好好生存下去，剩者為王，大概就是這么個(gè)意思。

? ? ? 怎么降低？推出一個(gè)人來(lái)做IP，只要這個(gè)人被用戶所接受了，也就意味著產(chǎn)品也被用戶接受了，所以你看，從今年開始，越來(lái)越多的老板開始在直播露面了，這不會(huì)是一個(gè)偶然現(xiàn)象，只會(huì)成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)常態(tài)。

? ? ? 視頻號(hào)，是一個(gè)做IP的機(jī)會(huì)。大家都有個(gè)共識(shí)，打造私域流量，外界流量導(dǎo)流到微信，微信公眾號(hào)導(dǎo)流到朋友圈，因?yàn)榕笥讶κ请x用戶最近的地方。

? ? ? 朋友圈是私域流量，公眾號(hào)也是私域流量，視頻號(hào)是什么？

? ? ? 視頻號(hào)是一個(gè)可以訂閱的朋友圈，是公域+私域的結(jié)合。

? ? ? 朋友圈是什么？朋友圈是生活狀態(tài)呀，當(dāng)一個(gè)人習(xí)慣了你的生活狀態(tài)，習(xí)慣每天翻開你的視頻號(hào)看你更新的內(nèi)容，是不是代表這個(gè)人被你「圈粉」了？視頻號(hào)和公眾號(hào)一樣，個(gè)人風(fēng)格強(qiáng)烈，他認(rèn)同了你這個(gè)號(hào)，就等于認(rèn)同了你這個(gè)人，所以說(shuō)，視頻號(hào)對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)是IP的孵化器，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是引流成交的大殺器。

微信視頻號(hào)是騰訊最可能成功的一次嘗試

? ? ? 與微視所處的環(huán)境不同，微信事業(yè)群是騰訊龐大組織架構(gòu)之下的六大事業(yè)群之一，在騰訊內(nèi)部擁有舉足輕重的地位。據(jù)騰訊公布的第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告,微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)同比增長(zhǎng)6.5%至12.06億，巨大的用戶基數(shù)，也讓微信的每一個(gè)新動(dòng)作，比其它社交產(chǎn)品更容易獲得關(guān)注度。

? ? ? 倘若微信對(duì)短視頻的發(fā)展抱有信心和足夠的耐心，那么在資源投入方面的協(xié)調(diào)效率可能會(huì)更高。這也是為什么不少分析人士相比以往，更看好微信視頻號(hào)布局短視頻市場(chǎng)。

? ? ? 隨著內(nèi)容形式的多樣化，不少人認(rèn)為用戶對(duì)于微信訂閱號(hào)的關(guān)注度在不斷下滑。近幾年，微信在內(nèi)容分發(fā)上做出了諸多調(diào)整，比如在微信手機(jī)端的訂閱號(hào)目錄增加了信息流展示的形式，添加贊賞和看一看功能，轉(zhuǎn)載未授權(quán)內(nèi)容時(shí)文章界面會(huì)變成引用來(lái)源部分內(nèi)容的形式，以此來(lái)保護(hù)原創(chuàng)作者的利益，提高對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的曝光度，同時(shí)也是為了強(qiáng)化內(nèi)容對(duì)于用戶的黏性。

? ? ? 以圖文內(nèi)容為主的微信推出視頻號(hào)的一個(gè)重要目的，是通過(guò)短視頻補(bǔ)足自己在視頻內(nèi)容方面的空白，雖然微信訂閱號(hào)此前已經(jīng)推出了視頻發(fā)布的功能，但其使用頻率遠(yuǎn)沒(méi)有圖文內(nèi)容廣泛。騰訊公司高級(jí)執(zhí)行副總裁、微信事業(yè)群總裁張小龍?jiān)诮衲甑奈⑿殴_課PRO上，宣告微信將推出短視頻內(nèi)容，表示短內(nèi)容是微信要一直發(fā)力的方向。他指出群發(fā)的內(nèi)容并不是重點(diǎn)，文字、圖片、視頻等各類形式的內(nèi)容都是可行的?！暗覀円徊恍⌒陌阉龀闪宋恼伦鳛閮?nèi)容的載體，使得其他的短內(nèi)容的形式?jīng)]有呈現(xiàn)出來(lái)，那使得我們?cè)诙虄?nèi)容方面有一定的缺失。”

? ? ? 有分析人士認(rèn)為，相比抖音，微信視頻號(hào)在消費(fèi)端、生產(chǎn)端、運(yùn)營(yíng)端等方面不占先發(fā)優(yōu)勢(shì)，向原創(chuàng)作者開放權(quán)限的過(guò)程較慢，也會(huì)影響其產(chǎn)品的整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。不過(guò)視頻號(hào)目前仍屬于灰度測(cè)試階段，尚處于發(fā)展初期，從內(nèi)容創(chuàng)作者的角度來(lái)看，其前景不容忽視。與抖音的上下切換、快手的雙列信息流不同，視頻號(hào)采用的是單列信息流的形式，展示短視頻內(nèi)容外，也可以展示圖片，文字部分可以嵌入鏈接，能夠在提高容錯(cuò)率的同時(shí)，促進(jìn)用戶交互。

? ? ? 相比抖音等短視頻App，微信的應(yīng)用場(chǎng)景傾向于熟人社交，用戶可以通過(guò)朋友圈獲取到自己圈子內(nèi)的人所關(guān)注的視頻號(hào)內(nèi)容，也可以在視頻號(hào)主頁(yè)面的右上角找到自己關(guān)注的視頻號(hào)和點(diǎn)贊過(guò)的單條視頻內(nèi)容。與騰訊其它短視頻項(xiàng)目不同的是，微信視頻號(hào)可以借助微信極高的活躍用戶量，在用戶和創(chuàng)作者方面具備明顯優(yōu)勢(shì)。不過(guò)如果簡(jiǎn)單地將微信視頻號(hào)和抖音、快手等短視頻App放在一起比較，可能并不妥當(dāng)。微信視頻號(hào)的推出，目的是補(bǔ)足微信內(nèi)容生態(tài)的短板，假若微信能夠通過(guò)視頻號(hào)擊中活躍用戶對(duì)于短視頻內(nèi)容的需求，其內(nèi)容生態(tài)也將趨于完善，內(nèi)容優(yōu)勢(shì)將更加明顯。

如何玩好視頻號(hào)呢？

一句熟悉的話飄過(guò)耳邊：2003年你錯(cuò)過(guò)了淘寶紅利，2009年你錯(cuò)過(guò)了微博紅利，2013年你錯(cuò)過(guò)了公眾號(hào)紅利，2018年你錯(cuò)過(guò)了抖音紅利，2020年的視頻號(hào)紅利，你絕對(duì)不能再錯(cuò)過(guò)！視頻號(hào)剛剛開啟了兩個(gè)多月，說(shuō)它將超過(guò)抖音、快手當(dāng)然為時(shí)尚早，但作為一個(gè)背靠日活10億的產(chǎn)品，如果你完全忽視它，那絕對(duì)是不理智的。

賬號(hào)定位

? ? ? 需要我們做一個(gè)賬號(hào)的定位，也就是我們的垂直內(nèi)容。垂直內(nèi)容才能夠是吸粉的第一步，也就是說(shuō)第一你要專注自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

? ? ? 首先要確定好視頻號(hào)的定位。換句話說(shuō)也就是說(shuō)你賬號(hào)的賣點(diǎn)是什么，你賬號(hào)定位的垂直越清晰越細(xì)分，才能夠吸引到更多的垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉絲流量。

? ? ? 定位越精準(zhǔn)相對(duì)的轉(zhuǎn)化率也就會(huì)越高。因?yàn)樗梢灾苯訉?duì)接到我們的公眾號(hào)，只要你的公眾號(hào)已經(jīng)打造好了，如果你視頻號(hào)的某個(gè)短視頻爆了，那么可能會(huì)給你公眾號(hào)帶來(lái)很多的流量。這個(gè)流量說(shuō)多也多，說(shuō)少也少，就看你視頻的一個(gè)質(zhì)量和一個(gè)這個(gè)熱門程度。

? ? ? 想要做好垂直內(nèi)容，最基本也是最重要的一點(diǎn)就是做好自己最擅長(zhǎng)或者是熟悉的領(lǐng)域類目，當(dāng)然越細(xì)分越好，做起來(lái)就會(huì)越簡(jiǎn)單。不要說(shuō)盲目的去跟風(fēng)，看別人做什么你自己也去做什么，其實(shí)別人在那個(gè)領(lǐng)域里面可能是專家。

內(nèi)容價(jià)值的輸出

? ? ? 不要只想著怎么去漲粉，如果不想著給用戶，也就是給你的粉絲提供價(jià)值。

? ? ? 如果說(shuō)你只想漲粉不提供價(jià)值，那你的賬號(hào)肯定是做不起來(lái)的。一條好的短視頻內(nèi)容里面包含了內(nèi)容的價(jià)值，個(gè)人IP價(jià)值。

? ? ? 能夠吸引用戶長(zhǎng)時(shí)間去觀看,讓用戶愿意去轉(zhuǎn)發(fā)的這種行為一定包含了兩種價(jià)值:

（1）內(nèi)容價(jià)值，你的短視頻一定是有內(nèi)容的。

（2）情感價(jià)值，能夠帶動(dòng)粉絲的共鳴。

? ? ? 內(nèi)容價(jià)值就是指觀眾能否從你的短視頻里獲取有用的信息，是否對(duì)他有幫助。

? ? ? 情感價(jià)值就是觀眾能否通過(guò)這個(gè)短視頻引起這個(gè)情感共鳴，其實(shí)這個(gè)內(nèi)容價(jià)值和情感價(jià)值這個(gè)兩者缺一不可。抖音短視頻就是讓用戶去去點(diǎn)贊，去評(píng)論。

塑造差異化的人設(shè)

? ? ? 什么叫差異化的人設(shè)？

? ? ? 就是從著裝打扮，從脾氣性格，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào) ，通過(guò)你的內(nèi)容去表達(dá)出的個(gè)人的特色，包括你的價(jià)值觀念等都是人設(shè)的一部分。

? ? ? 那為什么要制定人設(shè)呢？

? ? ? 一個(gè)好的賬號(hào)，人設(shè)IP可以讓賬號(hào)粉絲對(duì)IP的行為和這個(gè)想法產(chǎn)生認(rèn)同感，增加內(nèi)容的一個(gè)情緒感染力更加容易的讓人產(chǎn)生共鳴，從而得到認(rèn)可度或者是忠誠(chéng)度。

? ? ? 這樣的粉絲如果關(guān)注了你，那么你想一下這個(gè)轉(zhuǎn)化率會(huì)不會(huì)高。

? ? ? 所以說(shuō)塑造人設(shè)最重要的就是形成自己獨(dú)特的標(biāo)志性的特點(diǎn)。?