前言

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傳統(tǒng)營銷夠夠了，品牌影響到底了，沖破牢籠勢不可擋！停滯不前你就輸了，抱團取暖已經(jīng)來了...

海量信息撲面而來，消費者的注意力很容易分散，傳統(tǒng)的營銷模式效果大打折扣，跨界營銷便應(yīng)運而生。從2017年開始，許多品牌都玩起了“跨界營銷”，單打獨斗終究能力有限，與其他品牌合作才能進一步提高雙方品牌價值，從而讓原本毫不相關(guān)的行業(yè)，通過相互滲透、融合，為品牌打造立體感和延伸感?？缃鐮I銷一般分為產(chǎn)品跨界、文化跨界、促銷跨界、渠道跨界等這幾種模式，花樣翻新，學(xué)會其中的套路可謂至關(guān)重要。

帶動話題實名流量搶奪

品牌造勢，以事件為基礎(chǔ)的流量爭奪戰(zhàn)，有很強的快閃性質(zhì)，短期內(nèi)引發(fā)消費者關(guān)注。
因此，制造獵奇、趣味濃重的內(nèi)容便是重點問題，讓跨界營銷品牌之間形成互補，有足夠的噱頭吸引大眾討論。

做移動式場景營銷

跨界營銷在吸引消費者的同時可以進一步搶占用戶使用場景。簡單舉例，農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云音樂合作后，用戶使用網(wǎng)易云音樂時，就能想到農(nóng)夫山泉，而喝水時也會自然聯(lián)想到瓶身的歌曲，并試著聽聽看。這就是打破了原有的固定場景，創(chuàng)造出新的場景流量。

借力打力相互造勢

作為一種年輕化的營銷手段，可互相借助對方累積的品牌效應(yīng)，為自己的品牌調(diào)性增添新元素。你的品牌想吸引年輕消費者，就找受年輕人歡迎的品牌跨界合作；若品牌更強調(diào)科技質(zhì)感，就找技術(shù)品牌做跨界推廣，為找到營銷的新突破口，帶來新的流量和增長。

廣撒網(wǎng) 擴大覆蓋

由于渠道的不同，每個品牌所能夠覆蓋的群體都有不同，跨界營銷可以讓你的品牌借用雙方的渠道資源覆蓋到更多的目標人群，與從前難易觸及的用戶相通，類似于公眾號互推。

跨界營銷并沒有說得這么簡單，核心點是需要雙方品牌的目標消費者達到一致，可以說是產(chǎn)品調(diào)性上或使用場景上有共通之處，互有反差卻又互補，就能出現(xiàn)新穎的話題?！　?br>網(wǎng)易傳媒內(nèi)容品牌發(fā)展部群總監(jiān)顧曉琨表示，在于圈層的打通：跨界跨越的是品牌、行業(yè)及場景，目的是在相對獨立的兩個品牌之間，將各自的圈層打通，形成共享。其次是在競爭充分的行業(yè)中，幫助品牌在找到自己的差異化定位?！昂隙煌笨繉嵺`，請繼續(xù)往下看。

ofo與小黃人

看似差別非大，關(guān)聯(lián)性也不強，但同樣能碰撞出火花。品牌雙方不僅體現(xiàn)在調(diào)性的契合，更多是源于跨領(lǐng)域的用戶資源，一方是共享單車海量的用戶群體，而一方是知名的IP，成功造勢，不僅為小黃人的電影造勢，同時也為ofo吸引了很多關(guān)注的眼球，帶來更多新增用戶，算的上2017年精品跨界營銷案例了。

網(wǎng)易云音樂走入你心里

喝著山泉水聽音樂真算是一種享受。農(nóng)夫山泉繼公益廣告后，又聯(lián)手網(wǎng)易云音樂打造跨界營銷，可謂是創(chuàng)意滿滿。上面已經(jīng)提及，此外網(wǎng)易云音樂還與亞朵酒店做跨界定制房間，品牌滲透力、覆蓋力都在擴大，“走心”戰(zhàn)術(shù)似乎更能感染到消費者。

各大手機品牌

玩得最好的要屬各大手機商了。國內(nèi)手機商們將營銷揉進各個領(lǐng)域，從文娛界到體育界，從熱門綜藝到大火游戲，多向的跨界營銷使品牌更具年輕化、潮流化；不同行業(yè)間的碰撞產(chǎn)生的創(chuàng)意、有趣的玩法，讓消費者感到驚喜。無論是華為還是小米，都能找到跨界的好創(chuàng)意。

傳統(tǒng)品牌翻新

大白兔潤唇膏、老干媽衛(wèi)衣、旺仔周邊、營養(yǎng)快線眼影...不知道下一個會是什么耳熟能詳?shù)摹袄掀放啤?，它們也在跨界營銷這條道路上摸索著。作為80后、90后“國民零食”的代表，不想限制于“吃”的方面，也都不想在進軍時尚圈的大潮中掉隊，強烈刷存才是“真情實感”。很多人嘲笑它們是“土酷”范兒，實則是不走尋常路的跨界營銷，是當(dāng)今時尚的全新打開方式，也是他們用心良苦地試圖抓住年輕人的心。

時過境遷，受到外部刺激或用于創(chuàng)新的大品牌們都在嘗試跨界營銷，消費市場告別單一常態(tài)，消費者選擇更加多樣化，“中年危機”的傳統(tǒng)品牌創(chuàng)意也使1+1大于了2。

當(dāng)然，1+1不一定大于2，也要注意避雷

盡管跨界營銷整合后的價值顯而易見，但在實踐中，品牌方卻背負著跨界營銷效果的壓力，同樣伴隨著雷區(qū)。品牌信息太像廣告，更有甚至還像硬廣，則會引起消費者不適，營銷效果很糟糕。所以說，在跨界營銷前，一定要擺正自己的心態(tài)，了解自身品牌定位及優(yōu)勢所在，考慮雙方品牌的需求點，經(jīng)過“神操作”的跨界營銷一定要讓品牌和消費者達成互動，以滿足消費者逐熱化、娛樂化的消費特征。是強強聯(lián)合還是兩敗俱傷，除了敏銳的洞察，也要把握營銷節(jié)奏。但市面上大多數(shù)所謂的跨界，其實本質(zhì)上還停留在“聯(lián)合推廣”上，并沒有充分發(fā)揮多品牌合力，實際上總體效果很一般。

總結(jié)

對品牌而言，這是個艱難的時代，是流量紅利讓任何品牌都有可能在短時間內(nèi)爆紅的時代。隨著市場競爭形態(tài)的日益轉(zhuǎn)變，行業(yè)與行業(yè)間相互滲透、融通已經(jīng)成為一種大的趨勢，像日本的動漫、韓國的漫畫一樣，國內(nèi)IP大潮勢不可擋，跨界營銷倡導(dǎo)的新觀念、新思維，再加上網(wǎng)絡(luò)的強大傳播速率，可以稱得上是商業(yè)模式的顛覆。