為何大家都要做內(nèi)容電商？
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關(guān)鍵詞：內(nèi)容電商 小紅書?
隨著人們對精神世界的不斷追求，傳統(tǒng)的營銷型電商已不再適應(yīng)現(xiàn)時代人群的需要，這時“個性化銷售”——內(nèi)容電商便由此產(chǎn)生，且迅速火爆。其實，內(nèi)容電商這個詞不是新詞匯，早在16年萌芽之初，從看起來空泛的夸夸其談到如今信息化搏流量，爭C位，新媒體人內(nèi)容的輸出，都能反映出內(nèi)容電商的無限未來。從美麗說、蘑菇街，再到小紅書，這其中，小紅書可謂是分了上半年流量大軍“半壁江山”！
從最初的跨境海淘集散地，到當(dāng)前的生活方式分享社區(qū)，小紅書憑借形式內(nèi)容和明星效應(yīng)不斷壯大，收獲了資本家的青睞，就連阿里這樣的零售巨頭也很看好它。
2013年的小紅書還只是一個專注于跨境分享的移動社交平臺，通過B2C直營的方式提供海外商品代購服務(wù)。而登錄現(xiàn)在的小紅書App可以看到，用戶分享的內(nèi)容已經(jīng)涉及到美容、餐飲、健身、出游等日常生活中的各個領(lǐng)域。充滿活力的社區(qū)正是因為90、95后主流用戶的增加，越來越多的人并非為了這款A(yù)pp而來，而是為了這里用戶的原創(chuàng)分享、攻略，這也成為小紅書當(dāng)前最大的籌碼。
了解了小紅書的形式，是不是加深了你對內(nèi)容電商的認(rèn)識。其實，內(nèi)容電商的形式是多元化的，從原有的“逛買”到“看買”，通過實際體驗和自身的個性化需求，以文字、圖片、視頻等形式分享出來，從而刺激消費。不再是缺什么買什么，而是追求商品價格之外的附加價值，促成更好的購買轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容電商的特點：
從內(nèi)容為主到文圖、視頻配合，用更加專業(yè)創(chuàng)新的內(nèi)容，并非只是靠臉靠抄的內(nèi)容；
內(nèi)容場景化能打造更好的購物體驗，從而引起消費者共鳴，增強用戶粘性；
內(nèi)容電商發(fā)布渠道無限制，平臺維度廣，可分享到其他第三方平臺，交易平臺是內(nèi)容電商自身的標(biāo)配，不單限于某寶等第三方平臺。
內(nèi)容電商從海淘、代購興起，主要因為國內(nèi)長期以來關(guān)稅影響，國內(nèi)外同款商品差價巨大，因此內(nèi)容電商以初步設(shè)立了品牌意識和品牌消費，讓顧客很容易接納并認(rèn)同信息。
電商設(shè)施基礎(chǔ)基本完備，商品種類豐富，購物的需求集中在決策創(chuàng)新上。通過內(nèi)容傳遞導(dǎo)購信息，購物的入口就會轉(zhuǎn)加到內(nèi)容中。
低成本高效率的獲得客源。最快捷的獲取客戶還是線下店面來的更直接一些，所以很多電商都會在線下開始店鋪，因為線上獲客實在是太困難了。而內(nèi)容電商通過自發(fā)擴散，持續(xù)消費，會獲取更為精準(zhǔn)的客源，從而達(dá)到營銷目的。
有一定成本：內(nèi)容社區(qū)需要慢慢培養(yǎng)、建立，這期間需要一定人力物力財力成本輸出；
轉(zhuǎn)化率偏低：最初是商家不會大量推薦商品，因為會考慮到消費者體驗感，量少就會造成不是所有人都能找到合適的，因此成交率有限，用戶轉(zhuǎn)化率偏低；
爆文有限制：想出一篇10萬+的爆文屬于一種可遇不可求的狀態(tài)，內(nèi)容又需要創(chuàng)新、又能與時下熱點結(jié)合，還需要持續(xù)不斷的輸出，難度很大，因此內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定。
內(nèi)容電商注重社交性，有別于交易性商家，而信息頁面的輸出脫離不了一定打廣告的本質(zhì)，很難讓用戶放下對商品信息的抵觸情緒。
內(nèi)容電商和電商內(nèi)容是不同的。內(nèi)容電商是做內(nèi)容營銷，利用產(chǎn)品本身的噱頭進(jìn)行美化、深化，打動消費者；而電商內(nèi)容是像某寶一樣在電商經(jīng)營的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建社區(qū)，整合資源，硬凹出于商品匹配的內(nèi)容，也就是包裝。由此可見，他們還是有一定區(qū)別的。
結(jié)語
最后，小編想說的是，內(nèi)容電商應(yīng)該是電商發(fā)展道路上的必然趨勢，即使存在諸多問題，商家們還是趨之若鶩。內(nèi)容電商是一種信息破碎化的整合，說白了就是自媒體靠寫作吸引粉絲促成消費，像是硬廣到軟廣的過程。在內(nèi)容電商中，消費者往往從閱讀中尋找對產(chǎn)品的好感，感性消費越來越突出，社群+內(nèi)容+精準(zhǔn)流量是內(nèi)容電商仍需探索的。小編認(rèn)為，內(nèi)容電商并非適合所有電商，在吸引消費者這一項上，一些商家更適合提高商品品質(zhì)，而不是嘩眾取寵做流量的競爭。
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