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無(wú)效社交

有些人收到名片后并沒(méi)有任何區(qū)分性的動(dòng)作，甚至連名字都沒(méi)有念一遍，就把名片收到兜里面了。匆匆聊了兩句就擦肩而過(guò)，馬上又開(kāi)始了他下一個(gè)派名片的動(dòng)作。雖然他做業(yè)務(wù)很勤奮，也很努力去社交場(chǎng)合認(rèn)識(shí)人，但是他所作的一切動(dòng)作基本上都是“無(wú)效社交”。
遞出名片小貼士
接別人的名片時(shí)候，有一個(gè)非常重要的原則就是：
最好輕聲念出對(duì)方的姓名、公司和職稱，并且順勢(shì)和對(duì)方握手。眼神保持注視和尊重，臉帶微笑。
這么做的人，至少不至于交換了名片之后彼此還是臉盲，轉(zhuǎn)身再見(jiàn)了也山水不再相逢。

名片經(jīng)不起折騰

Jesse是一家企業(yè)的管理層，平時(shí)辦事雷厲風(fēng)行，幾乎不犯錯(cuò)。不過(guò)最近，可能Jesse太順風(fēng)順?biāo)?，老天爺想和她開(kāi)個(gè)小小的玩笑。
那天，Jesse被通知臨時(shí)接待很重要的客戶。出發(fā)前，Jesse仔細(xì)檢查了包包，確定名片夾、簽字筆、文件等必帶品齊全，就出發(fā)去和客戶見(jiàn)面。但是！見(jiàn)到面后，Jesse的名片卻卡在名片夾里出不來(lái)，如果用力把名片拔出來(lái)，名片就會(huì)變得皺巴巴的，還可能會(huì)撕裂。這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不是很好的體驗(yàn)。
遞出名片小貼士
遞給別人臟污或折損的名片，一方面說(shuō)明你不珍視自己的形象，另一方面說(shuō)明你不在乎別人。因此，千萬(wàn)不要遞給別人有“毛病”的名片。

“方向性”錯(cuò)誤

同事是一個(gè)新人銷(xiāo)售，初來(lái)乍到，比較吃力。
但他是全公司腿最勤的員工，一有不懂的就跑上跑下，找產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)，問(wèn)問(wèn)題，可以說(shuō)是相當(dāng)刻苦了。
一次銷(xiāo)售經(jīng)理帶他去參加展會(huì)。拜訪客戶時(shí)，這哥們兒也很有業(yè)務(wù)水平，對(duì)答如流。但遞名片的時(shí)候，他竟然非?！班嵵亍钡匕衙o遞反了，名片上的文字對(duì)著自己而不是客戶！ 雖然客戶當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)什么，但銷(xiāo)售經(jīng)理卻站在旁邊黑了臉，回頭就把他訓(xùn)了一頓，扣光了他一個(gè)季度的獎(jiǎng)金。
遞出名片小貼士
遞名片和遞剪刀是一個(gè)道理，如果對(duì)方將刀尖的那一頭遞給我，而不是刀背，我就會(huì)覺(jué)得 “扎心了”，對(duì)這個(gè)人的印象大打折扣。
所以經(jīng)理扣他獎(jiǎng)金錯(cuò)了嗎？我覺(jué)得一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，完全正確。

管理雜亂

企對(duì)于商務(wù)人員來(lái)說(shuō)，名片是屬于那種讓人無(wú)處安放又棄之不舍的東西，尤其當(dāng)你找尋特定的人脈資源的時(shí)候，它會(huì)像郵票一樣有收藏價(jià)值和升值空間。BD、銷(xiāo)售等商務(wù)人員重要工作之一就是拓展人脈，但認(rèn)識(shí)的新朋友越多，名片也就累積越多，最常遇到的情況就是： 在商務(wù)聚會(huì)上認(rèn)識(shí)了20位新朋友，交談比較多的只有2、3位；回到家后也累了，剩下的名片全都用橡皮筋捆起來(lái)；想打開(kāi)電腦、手機(jī)輸入這3張名片，又覺(jué)得很累，還是明天再說(shuō)好吧。經(jīng)常一天又拖過(guò)一天，交換回來(lái)的名片，原本是值錢(qián)的人脈，結(jié)果卻變成捆綁的垃圾，慢慢忘了他們的存在。
平時(shí)散滿整桌，該用的時(shí)候找不到，到處交換來(lái)的名片，是否已經(jīng)成了你工作與生活的亂源？收到的名片太多了，不好收藏與管理，該怎么辦呢？
生意寶微名片能夠有效地管理所有你交換來(lái)的名片，再也不會(huì)淪為堆積如山的垃圾，不再浪費(fèi)任何一個(gè)人脈，并且?guī)湍愎?jié)省大量的時(shí)間，同時(shí)使人脈能夠有條理地?cái)U(kuò)展、延伸出去。

營(yíng)銷(xiāo)人的哲學(xué)，切忌“現(xiàn)用現(xiàn)交”

比遞名片、收名片更重要的是：與名片主人保持聯(lián)系。否則名片就喪失了其存在的意義。“實(shí)用主義” 是人脈維護(hù)中的禁忌。想讓人脈幫你忙，這個(gè)邏輯沒(méi)錯(cuò)，但前提是你與對(duì)方應(yīng)該 “有來(lái)有往” 或者你也能為他人提供價(jià)值，人家才肯幫你。
所以，經(jīng)常與名片主人們保持聯(lián)系。過(guò)節(jié)致電問(wèn)候?qū)Ψ?，過(guò)生日給對(duì)方送上祝福，點(diǎn)贊、評(píng)論對(duì)方朋友圈，出差時(shí)拜訪當(dāng)?shù)厥烊说墓镜取?br>每一張名片的交換、每一個(gè)人脈的建立、每一位客戶的首肯......這些看似一氣呵成的步驟，其實(shí)都來(lái)之不易。人脈網(wǎng)絡(luò)就是維護(hù)出來(lái)的，沒(méi)有捷徑可走。
中國(guó)自古是禮儀之邦，講究禮尚往來(lái)，名片的傳遞亦不例外，發(fā)生以上尷尬事兒，我們?cè)撊绾蝸?lái)應(yīng)對(duì)呢？在處理這樣的事情時(shí)，有沒(méi)有辦法可以化不足為神奇，收到更好的效果呢？
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